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高端滋補(bǔ)品“降身段”換銷量 商家促銷試水O2O

來(lái)源:南方日?qǐng)?bào)發(fā)布時(shí)間:2015/2/13
導(dǎo)讀:近年來(lái),以往春節(jié)期間走俏的冬蟲(chóng)夏草、燕窩、人參、鹿茸等高端滋補(bǔ)品銷售普遍低迷。不過(guò),南方日?qǐng)?bào)記者日前走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),今年不少滋補(bǔ)品節(jié)前價(jià)格走低,銷量有所回暖。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,滋補(bǔ)品商家在遭遇連年“寒冬 ...

 

 

    近年來(lái),以往春節(jié)期間走俏的冬蟲(chóng)夏草、燕窩、人參、鹿茸等高端滋補(bǔ)品銷售普遍低迷。不過(guò),南方日?qǐng)?bào)記者日前走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),今年不少滋補(bǔ)品節(jié)前價(jià)格走低,銷量有所回暖。


  據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,滋補(bǔ)品商家在遭遇連年“寒冬”之后,紛紛改變營(yíng)銷策略,一方面降價(jià)促銷主打“高性價(jià)比”的產(chǎn)品,另一方面也借助微信等新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道開(kāi)展?fàn)I銷,結(jié)合線下活動(dòng)和門(mén)店改造,積極謀求轉(zhuǎn)型。


  高端滋補(bǔ)品價(jià)格持續(xù)下滑


  春節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最重要的一個(gè),因走親訪友饋贈(zèng)禮品的習(xí)慣,一直是冬蟲(chóng)夏草、人參、燕窩、鹿茸等高端滋補(bǔ)保健品的銷售旺季。但近年來(lái),隨著公款送禮風(fēng)氣受到遏制,春節(jié)滋補(bǔ)品市場(chǎng)明顯有所回落。


  在高端滋補(bǔ)保健品中,冬蟲(chóng)夏草以其高昂的價(jià)格最具代表性。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),今年春節(jié)前冬蟲(chóng)夏草價(jià)格下滑明顯。


  在廣州清平中藥材市場(chǎng),一位經(jīng)營(yíng)冬蟲(chóng)夏草的商戶表示,在今年青海玉樹(shù)等冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)地產(chǎn)量大幅下滑的情況下,蟲(chóng)草價(jià)格不但沒(méi)有回升,反而比2014年降了10%—15%。


  據(jù)了解,青海省的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)量占全國(guó)總量的60%。近年來(lái),蟲(chóng)草產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量明顯減少。根據(jù)青海省農(nóng)業(yè)和牧業(yè)廳官方數(shù)據(jù),該省2014年冬蟲(chóng)夏草采集量約為35—40噸,為2013年的40%左右。


  “以前過(guò)年可不是這樣?!痹撋虘粽f(shuō),每年中秋節(jié)到次年春節(jié)是蟲(chóng)草的傳統(tǒng)銷售旺季,行情好的時(shí)候供不應(yīng)求,還得找同行拿貨。但這兩年的生意越來(lái)越難做,一天問(wèn)的人不超過(guò)十個(gè),真正買的人則更少,選的也多是價(jià)格較便宜的3000條甚至散裝蟲(chóng)草。“今天來(lái)了一個(gè)客人就買了三兩,大概5000元?!?


  記者在康美中國(guó)中藥材價(jià)格指數(shù)平臺(tái)檢索發(fā)現(xiàn),2000條青海西藏產(chǎn)的冬蟲(chóng)夏草價(jià)格在2013年3月22日達(dá)到高點(diǎn)22.1萬(wàn)元/千克左右,此后開(kāi)始一路走低。


  不過(guò),數(shù)據(jù)顯示,2013年11月開(kāi)始,蟲(chóng)草價(jià)格一度回升到21萬(wàn)元/千克的水平,顯示出元旦春節(jié)的節(jié)慶消費(fèi)對(duì)于蟲(chóng)草價(jià)格的拉動(dòng)作用。2014年4月開(kāi)始,冬蟲(chóng)夏草迎來(lái)一波降價(jià),此后一直到當(dāng)年12月中旬都保持相對(duì)穩(wěn)定。

   值得注意的是,在2015年元旦前后,蟲(chóng)草價(jià)格開(kāi)始了新一輪下跌。2014年12月18日—2015年1月5日,2000條青海西藏產(chǎn)的冬蟲(chóng)夏草價(jià)格回落至20萬(wàn)元/千克。2015年1月6日開(kāi)始,截至2月9日,同一規(guī)格的蟲(chóng)草價(jià)格再度下跌,降至19.5萬(wàn)元/千克,達(dá)到2012年9月以來(lái)的最低水平。


  “春節(jié)前蟲(chóng)草降價(jià)在往年確實(shí)比較罕見(jiàn)?!睋?jù)一位來(lái)自青海的賣家介紹,蟲(chóng)草市場(chǎng)狂熱的時(shí)候,青海等地主要交易市場(chǎng)每天聚集著來(lái)自全國(guó)的買家,早上8點(diǎn)多新貨一到就被搶光,有時(shí)單日交易量可達(dá)到300公斤。而且一旦蟲(chóng)草產(chǎn)量稍有下滑,價(jià)格便迅速飛漲。


  這位來(lái)自青海的賣家分析,作為高端滋補(bǔ)品,以前大部分冬蟲(chóng)夏草都是用來(lái)送禮,自用的比例很小?,F(xiàn)在送禮比例大大縮減,買家大多是自用,因此更多選擇價(jià)格便宜的規(guī)格。


  商家降價(jià)促銷試水O2O


  事實(shí)上,不僅是蟲(chóng)草,今年春節(jié)前的滋補(bǔ)保健品銷售明顯呈現(xiàn)大眾化的趨勢(shì),“性價(jià)比”成為消費(fèi)者選擇這類產(chǎn)品最看重的要素。


  老百姓大藥房連鎖廣東有限公司總經(jīng)理助理李娟娟告訴記者,廣東人春節(jié)消費(fèi)對(duì)西式保健品不太熱衷,以蟲(chóng)草、人參、鹿茸、燕窩等為代表的參茸貴細(xì)類是滋補(bǔ)保健品銷售中的大頭。從目前情況來(lái)看,今年春節(jié)旺季參茸貴細(xì)銷售額整體同比增長(zhǎng)20%左右。


  “去年開(kāi)始蟲(chóng)草等滋補(bǔ)品銷量就不太理想?!崩罹昃暾f(shuō),今年老百姓大藥房早早開(kāi)始備戰(zhàn)春節(jié)消費(fèi),根據(jù)不同品類推出多種促銷方式,如高麗參就采用“買一送一”方式促銷,取得了不錯(cuò)的效果?!艾F(xiàn)在消費(fèi)者基本上都是買來(lái)自用的,很看重性價(jià)比,所以我們賣得最好的其實(shí)是湯料包,還有花膠、石斛這些煲湯用的滋補(bǔ)類食材。”


  金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤也透露,由于有了去年銷售低迷的教訓(xùn),今年元旦春節(jié)旺季金康提前準(zhǔn)備充分,推出了一系列打折優(yōu)惠促銷活動(dòng),還專門(mén)跑到天河城南門(mén)做了一場(chǎng)線下促銷活動(dòng)——“廣東金康藥房高原食補(bǔ)品養(yǎng)生節(jié)”。


  “促銷活動(dòng)效果不錯(cuò),整個(gè)滋補(bǔ)保健品類的產(chǎn)品銷售金額同比去年增長(zhǎng)達(dá)到35—40%?!编嵑茲f(shuō),線下活動(dòng)和門(mén)店銷售的產(chǎn)品主推產(chǎn)地直銷的蟲(chóng)草、人參、燕窩、海參等,規(guī)格都偏向大眾消費(fèi),注重適銷對(duì)路。“我們考慮自用為主,所以定價(jià)比較低,而且搞了一些‘折上折’、‘買滿送’的優(yōu)惠來(lái)促銷,還在報(bào)紙和電視臺(tái)投放了廣告,所以人氣很高?!?


  鄭浩濤表示,由于此前滋補(bǔ)保健品銷售走低,因此上游拿貨的價(jià)格有所下降,加上藥店等終端自身的讓利促銷,使得產(chǎn)品在價(jià)格上比較有競(jìng)爭(zhēng)力。例如燕窩上游價(jià)格相對(duì)去年降低了1/3,終端售價(jià)則要便宜50%以上,田七、西洋參等價(jià)格基本上也都有所下降。


  “現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,大家都在想辦法適應(yīng)新的市場(chǎng)需求?!编嵑茲f(shuō),去年藥品零售行業(yè)保持弱增長(zhǎng),一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的單體藥店被洗牌,大型連鎖藥店紛紛開(kāi)始加碼互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),進(jìn)軍醫(yī)藥電商O(píng)2O謀求轉(zhuǎn)型。


  上周末,金康大藥房車陂店剛剛舉行了國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院首批接診點(diǎn)授牌啟動(dòng)儀式。包括金康在內(nèi)的20多家連鎖藥店和廣東省第二人民醫(yī)院簽約,合作推出了遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù),目前僅金康旗下就有40多家藥店成為首批接診點(diǎn)。而除了提供醫(yī)療服務(wù),金康和老百姓等多家連鎖藥店的負(fù)責(zé)人都透露,正在積極籌備微信公眾號(hào)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方式,以打通實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)渠道,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

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