我是還未出世的新藥 請(qǐng)幫我定價(jià)

HELLO，大家好。我是還未出世的新藥，在媽媽（藥企研發(fā)團(tuán)隊(duì)）肚子里聽(tīng)到大家為我的定價(jià)和取名吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，看到媽媽一籌莫展，還是由我主動(dòng)和親們交代一下我的身世，您來(lái)看該定到多少合適。

我還沒(méi)有離開(kāi)過(guò)媽媽的肚子，聽(tīng)說(shuō)外公（企業(yè)家）已經(jīng)換了里外三新的大廠房，為新版GMP認(rèn)證前前后后投入過(guò)億，媽媽既高興又忐忑，高興就不必說(shuō)了，忐忑的是這些貸款必須用效益償還，老產(chǎn)品生產(chǎn)成本直線上升，銷售價(jià)格卻大幅下降，我還沒(méi)出生就已背上一堆固定資產(chǎn)折舊和攤銷，還有幾百號(hào)員工的吃喝拉撒，壓力山大呀。這個(gè)想必親您懂的，房子賣得貴首先在于買地成本高，地價(jià)一飛沖天，房地產(chǎn)商地上建筑零成本零加價(jià)也要被罵黑心肝。

像我們這樣的新孩子，還有一項(xiàng)大攤銷，就是研發(fā)成本。媽媽說(shuō)養(yǎng)我們比養(yǎng)小孩子金貴多了，研發(fā)立項(xiàng)百里挑一，能夠一路闖關(guān)存活下來(lái)已相當(dāng)不容易，我的很多哥哥、姐姐都已不幸夭折，個(gè)個(gè)都花了幾百萬(wàn)元、幾千萬(wàn)元甚至更多。我在媽媽的肚子里呆了8年，還沒(méi)拿到準(zhǔn)生證，拿到之后，這些巨額數(shù)字都得交給我來(lái)消化，繼續(xù)壓力山大。

新藥不僅研發(fā)和審批周期漫長(zhǎng)，工藝摸索和改進(jìn)以及專利申報(bào)也要消耗大量時(shí)間和投入。聽(tīng)說(shuō)后面還有很多家和我類似的孩子，現(xiàn)在產(chǎn)品生命周期都短，假定我能存活五六年，真說(shuō)不清能不能把當(dāng)初媽媽和外公為我花的幾千萬(wàn)元研發(fā)投入補(bǔ)上。惆悵。

富二代含著金湯匙出生，我們頭頂巨額攤銷數(shù)字。這還只是冰山一角。因?yàn)槲覀兊某砷L(zhǎng)速度實(shí)在太慢了。等醫(yī)保要等四到五年，等掛網(wǎng)要等二到三年，等進(jìn)院要等半年到一年，等的我們頭發(fā)都白了還沒(méi)長(zhǎng)個(gè)兒，別家的孩子也滿地跑了。我的一個(gè)堂哥很努力地等呀等，去年到今年就只趕上兩個(gè)省標(biāo)執(zhí)行，憂郁。

即使有幸進(jìn)入銷售階段，我們還要肩負(fù)重任，銷售人員的薪資、全廠員工的薪資、員工工資和原材料成本以及運(yùn)費(fèi)年年飛漲，市場(chǎng)不投入和培育，客戶和醫(yī)院不會(huì)認(rèn)我們、要我們。融資成本和稅收同樣逐年上升，壓力巨大。我們出世之初都是胸懷理想，讓大眾享受上更多更好的新藥，但現(xiàn)實(shí)嚴(yán)酷，很多時(shí)候我們?nèi)龤q、五歲了還在靠媽媽和外公苦苦撐著養(yǎng)著，根本不要提獨(dú)立和回報(bào)。

我曾問(wèn)過(guò)媽媽，為什么一個(gè)面包和月餅都賣到五塊、十塊、二十塊、五十塊了，我們這些擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和各項(xiàng)高科技技術(shù)含量的新藥孩子在定價(jià)上卻不招人待見(jiàn)？和十幾年前手機(jī)銷售、家電銷售一樣，起初為攤銷前期費(fèi)用，單位成本都會(huì)較高，曾經(jīng)大哥大價(jià)格過(guò)萬(wàn)元，但銷量成熟和規(guī)模化后就會(huì)下降。這也是符合市場(chǎng)規(guī)律的定價(jià)方式。企業(yè)先要維持生存才能發(fā)展，不能都讓企業(yè)倒掛經(jīng)營(yíng)。

新藥創(chuàng)新需要時(shí)間和投入，需要政策和環(huán)境。如果大家都不去做這件事，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)就會(huì)越來(lái)越與世界拉開(kāi)距離。同樣我們不能只關(guān)注那些一類新藥和基藥、低價(jià)藥，將中間那些更加龐大的質(zhì)量和療效有所改進(jìn)、具備更高性價(jià)比、更高安全性的好產(chǎn)品一一忽略，不給他們留下生存空間。這些產(chǎn)品同樣耗費(fèi)了幾代人的心血，耗費(fèi)了企業(yè)數(shù)千億元的投入。

我是新藥，渴望給社會(huì)做出貢獻(xiàn)。我的定價(jià)問(wèn)題，還是交給親們來(lái)決定吧。也請(qǐng)別再因我們剛出生時(shí)成本核算攤銷下來(lái)的高定價(jià)再誤解媽媽和外公了。如果沒(méi)有這些前期的高投入和艱辛摸索，也就不會(huì)有我們的降臨。

感謝親的理解支持。